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德华步行街搭讪记录,带高质量分析 …


明媚的下午啊,4点30出发了,走之前给伟了个电话,约着一起。
   地点是德华步行街,OK,GO~!
   今天的目标是6.5以上全搭讪。哈哈
(一个下午搭讪12个,要到号码9个。今天有的是街搭,有的是固定,街搭的话个人形象占一定的分数,我的照片发过帖子,PAOXUE很多人都见过的。)
         因为有很多,我只写一个成功的和一个失败的。

地点:德华步行街某专卖店。一个店员,一个购物MM。
     看见了一个MM,想去搭讪,于是就去了。(搭讪搭的多了就不会见MM前去想要和MM说什么桥段什么的了,想的越多,你越不敢。大忌)MM再看裙子,经观察MM不像一个人,但是看MM陶衣服的时候没有人再做参谋,犹豫了一下。
“你看的这件衣服不要买啊,是去年的老款”(以建议做为开场,其实我也不知道,,呵呵)
“是么?”(看都没有看我,白叫我给她做个微笑了。一直再看衣服。)
“你没有见过最近很多人都穿这一款么?去年都有人穿了,呵呵,换一件吧。”(搭讪要自然,语气和说话的方法和你后期是否成功占很大比例。)
“哦”MM在笑我,,这次看我了。但是笑的不友善。
“你的鞋子很漂亮啊,就像韩剧的女主角一样啊。。”MM反映不怎么样,开始打压。
“呵呵,是么?我也很喜欢的”
“我说的是鞋子,没有说你,你别插话。”(以前的我不会说最后的一句,但是群里面的人说我的框架不够强,今天这正好练练。磨刀。)
“你一直都是这么烦么?”(这句话可以看做是IOI,证明MM还没有丧失你的耐心,但是接下来你的表现就很重要了。但是也可以做反感的表现)
“嘿,你的脾气很不友善哦,对你身边的朋友也这么刻薄啊,好难接近。”
MM白了我一眼但是还没有离开。我退开了,保持距离,再次寻找切入点。
开始试衣服了,发现一个很对胃口的清纯店员MM,嘿嘿,不调戏就太可惜了。
“小丫头片子,你们店里面的衣服那些卖的比较好啊?”
(注:1。找支点,前面的话是挑逗,后边的话就是支点,没有好的支点,搭讪不容易打开,有的人可能不是这么叫的吧,我感觉可能就我自己这么叫吧,大家理解就好。)

“你看看带领子的这款吧,今年很多男孩子买的。”
“我喜欢这个黑色的,你推荐的不是我的风格啊,你说怎么办?”
“那你就选你喜欢的,搭配上我可以提点意见参考参考”(职业型答案吧,是顾客就会这么说的。)
“恩,你别叫我向你一样穿的这么死板就行。”(Neg)
“。。。”(MM沉没了,没有说话,感觉是心理开始有波澜了)
“有女孩子说我穿紧身的黑色衬衣打上银色细领带很迷人呢。你说呢?对了,你知道一部韩剧么?权相宇和金喜善主演的。”胡乱拿着衣服比,没有放弃交流,但我并不打算买衣服。
(注:2。搭讪过程中寻找连接点,引导MM顺着你的路走很重要,如果她框价了你,那就是低价值,你这次搭讪是绝对的失败的,这次我的第一次的引导用了电视剧主角法,自己的方法,说出比较热的电视剧的主角,但是不要太热的那种,让MM加入你们的互动环节。)

“是不是《悲伤恋歌》啊?我看过这个。”(说话的时候MM情不自禁的身体稍微挺起了,想表现自己。)
“看来你和阿呆一样爱看肥皂剧啊,没有品位,傻乎乎的。哎,阿呆还好一点,没有那些男孩子约她的时候,她第一个想起来的就是叫上我,叫我陪她,,受不了你们这样的女孩。”
(注:3。展示高价值,说出来,你看的东西没有品位,还有受欢迎的女孩孤单的时候会想起来我。都是在展示自己的高价值和从品位问题开始打压她。)

“女孩都喜欢看韩剧的,那就说女孩傻啊,你朋友为什么叫阿呆?”
(注4:辩解是为了在你面前加分,对你说话的内容是可以看成对你的兴趣的,这个时候就看你是用什么故事来叫MM好奇的,比如我以前的营业厅的搭讪FR里面的关于不花钱就旅游的故事就是很明显的想引起好奇,着个阿呆的就是想测试MM是否开始不把我当顾客,可以和我聊别的了。)

“她傻的时候比聪明的时候可爱,而且只有我才能喊她阿呆的,很有意思的女孩,比你有意思多了。”
(注5:还是有意思这个关键字,说完MM没有意思的时候,MM如果不是反对你的意见的时候就是说明你前期的工作没有做好,直接的一句没有意思可以用来提升自己的价值,证明MM没有什么值得炫耀的。也可以用来在聚会的时候打压有价值的男性。和男性说完这句话的时候一定要丢一个很强的DHV,否则就成了哗重取宠。只丢DHV也不可以,因为那就是装B了,打压一定要和DHV配合起来使用。)

“阿呆是你女朋友?”
(注:6。这个问题是很典型的IOI。遇到这样的应该怎么做呢?是也给她一个IOI还是继续展示自己呢?我说给大家我的回答,大家可以交流。有的时候IOI接不好的话就是低价值,有的废物测试也是以假性IOI做引导的。)

“我和你很熟么?我是坏人,打绕我的私生活是没有好结果的。我不想走进你的生活。”
(注:7。第一句是为了拉开距离,后面的谈话是为了后续,而且应该是让MM展示自己的后续。)

“。。。 。。。”MM沉默了,有点意外。
“这件裤子是不是胖了点?”
(注:8,不该冷场的时候却冷了,迅速转移话题。转移话题的时候要转出前面聊天的时候没有明确答案的问题和MM关心的东西,这里是MM关心的东西。)

“BA LA BA LA ” MM开始聊衣服,我用提问问题的方法来使MM说更多的(内容来自:diuxue.com)话。这个时间倾听就比较重要。
(注:9,引导的问题一定要有所价值,如果你的问题就很无聊,那么MM给你的答案你也不会满意到哪里去,同时听的艺术和说的艺术一样重要,我感觉在听的过程中认同、点头、否认观点是很重要的,否认的时候不要很强势,否认只是个发展交流环节的桥梁而已,没有必要很较真的来说谁是谁非。)

“哇,你对服装的搭配很讲究啊”(开始给MM甜头了,让MM有满足感,有被认同的感觉。)
“呵呵,喜欢这些而已啊,没有你说的那样。”(谦虚的说,但是自己的表情已经出卖了她自己。)
“我和你聊半天了,还没有买衣服呢,我再去转转啊,和你聊天还不错哦,就是你还没有发现你一直压抑的性格。呵呵,先走了。”
“先别走啊,啥性格啊?把话说完。”(用假性的离开来降低MM的戒心,利用好奇来做后续。)
身体后移,半转身状态,当她说把话说完的时候,转过身,自然的“你电话多少?我看你不向坏人。”(说话的时候一定要掏出手机,做要记电话的准备。)
“去你的吧,是我应该防你好不好,15*********,你可要给我说啊,要不.......”
(注:9,当女孩说要不......的时候,我喜欢在结束的时候打断不让说完,容易制造后续的话题,也可以用来处理第一次约出来的时候,打完招呼后,避免冷场的衔接。)
“你还在上班呢,我该走了,给我打电话吧”一个邪恶的笑容。




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德华步行街搭讪记录,带高质量分析 …:目前有1 条留言

  1. 沙发
    急急急:

    学习了 :razz:

    2013-10-24 上午 11:41 [回复]

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