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面对拒绝的态度,麻木之后强大心态破壳而出 …


读帖子的同学有做销售的吗?有没有销售高手?如果你还有很严重的接近焦虑,或者觉得紧张总是让你不能够自如的发挥。那么就接着看下去吧,这里我要介绍一个销售上的概念,内化吸收以后,希望你可以战胜接近焦虑。

很多年前,在我还没有开始进入PUA文化之前。我记得暑假我必须要去找一些零工来支付我的学费。像很多学生一样我无法从银行获得助学贷款,家境也一般。所以除去打工补贴以外别无选择。

那份工作是一个挨家挨户的上门销售员这样的工作。我的工作就是敲门然后说话,然后让房主们掏钱消费。当时我做的非常好,我有这方面的天赋,我是当时公司的王牌销售员之一。

对于王牌销售当时是有一个日常工作的,就是要准备一个自我介绍稿,然后站在一个有很吵的音乐还有各种闪光灯的像迪厅一样的房间里。那个房间里吊了一个老式的吊钟。我们必须敲响它,卖了多少就敲多少下,然后在同事们的祝贺声中在屋里跑一圈。

为什么我能够成为王牌销售?秘诀就是我在日常工作中面对拒绝已经可以丝毫不为所动了。基本上它们不会影响我的心情,有的时候我运用一些销售技巧来处理客户的拒绝。更多的时候我直接敲下一家的门。我们的工作建立在很基本的销售常理法则上,“推销100个人,有10个会转化成我们的客户”。我那时候每天早上都要和我的搭档练习角色扮演,准备我们的销售稿。有的时候是在伦敦本市,有的时候要去到更远的地方。反正无论如何我都要坐上一段火车,然后一下车就开始各种敲门骚扰。很多很多人上午是不家的,所以要把这些记录下来午饭后再来一次。这些人中很多是失业的,很多是老糊涂的,还有很多是根本没兴趣的。但是我知道永远有10个人是感兴趣并且想买的。我需要做的只是找到他们。我学会了筛选客户,处理反对意见,有很多时候人们开始并不感兴趣,但是最后还是买了我的产品。

刚开始的时候我总是无法找我的那10位客人。但是这个时期不长。慢慢的我就找到了自己的节奏,并且内化了我的销售用语。特别是在我和那些王牌销售混在一起之后。我会经常被房主邀请进去喝个茶什么的。这些人十有八九会成为我的客户。当然这也是建立在我对拒绝已经麻木的心态之上。所有这些都让我每天可以揣上一大堆现金回家。这种感觉太爽了。之所以要介绍这些就是想帮助那些至今还有接近焦虑和害怕被拒绝的同学们。下面我给出一些我的经验总结

· 请记住规律。搭讪和销售一样,是一个统计采样。清楚的知道以现有的自身建设和综合技巧,搭讪成功率是多少。比如说一般是开十个组合我们可以拿到4个号码。4个号码里面有一个会有后续。两个有后续的里面我们可以F-close一个。那么我相信现在同学们知道该做什么了——我们需要2个后续,最终F-close一个。这就是我们的目标。

· 准备一套组合拳,然后不断的练习,和你的僚机练习或者自己对着镜子练习。一个好的组合拳是包括了M3的各个阶段的。

· 一旦我们完成了我们的目标,我们要回想和记录下一些令我们印象深刻和技巧上的处理应对。

· 找到一个组织或者一个已经可以游刃有余的做到你想要做的事情人。然后积极和他们互动。

我上面说的这些,并不只是在你面对拒绝的时候有用。比如说一旦当你可以随意打消接近焦虑的时候任意接近任何你看到的组合时。新世界的大门就向你敞开了。你会成为很多男人羡慕的对象。特别是当他们眼睁睁的看着你自然的接近并且打开漂亮MM组合的时候。不过要注意到时候也不要像无头苍蝇一样,看见美女就冲上去哦。  

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