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冷读理解及使用范围


    冷读术在我理解,就是利用人的语言、行为来正确推断这个人所投射的心理特征以及利用人类固然存在而没有投射的潜意识心理来进行假解读。个人觉得尽管《冷读术》本书提供的正反内心特征推断法不该属于我们冷读范畴,为什么呢?冷读,重点应该是在读,而不在冷,而《冷读术》的正反内心特征推断法作为冷的一个技术,写在本书不为过。我们冷读应该以读为主,而不是过分关注冷技巧和假解读。
    举个例子来说明所谓的冷和读、假冷读。现在你外出,看到一个漂亮的女生,没错,她就是你喜欢的类型,你过去搭讪了她,你很留心观察了她的打扮、饰物,还有一个很漂亮的LV,你知道她很有钱,但她把LV拿出来,代表她对自己有钱感到很骄傲,她是可以知道她是那种虚荣的女人,心理学上,虚荣的人都是自卑的人,你想留下个好印象给她,你在说话过程中对她说:“你的内心里一直很希望有一个不需要说太多但可以静静陪你晒太阳的朋友,这样你可以感到无比的轻松,对吗?”这个对她打击很深,你触动了她的内心,她很感动,她觉得从来没有一个这样的人可以发现自己的内心。但她知道你是一个陌生人,所以对你很有防范,这个时候你乱了,你没有看清她在想什么,胡乱对她说:“你外表给人很乐观的感觉,但其实你内心总是有(恋爱技巧diuxue.com)一些掩不住的烦恼?”“你虽然觉得你自己可以引来别人目光,但其实你也会有怕他们看你的感觉。”就因为你后面的话语,她生气地转身跑了。这里面,开始的观察及内心的想法就是很好的读,第一次说出的话就是我们所要学的冷读,后面的就是我所说的假冷读。现在我们很多人都是在死用本书的冷读例子,而没有真正学到读的技巧。这是悲哀。
     冷读的使用就是为了加强冷读者及被冷读者之间信任,在心理上达到降低防线作用。冷读者的冷读能在最短时间内让对方信任你,并愿意与你交心。但绝不是交友的唯一手段,只能算一个辅助。那么就着我们中国人的心理,我们分析一下冷读术的范围。中国人,尤其是大城市的人,对骗子有一定的防范,内心已经产生了一定的防线,假如你现在出去对陌生人说“我手机没电了,借你电话打一下。”相信愿意借手机给你的人是15%,但在美国、日本,同样的话得成功率却高达90%。也就是在有防线的普通中国人身上使用冷读术的话,是不可以使用突然的方法的。所谓的突然就是:一见面马上冷读(假解读)、聊天未到到达成熟点就使用冷读。成熟点就是她能轻松对你聊天,但没有愿意和你聊心事的情况下。冷读术的使用最常用在让对方和你谈心事,一旦别人愿意和你谈心事,代表他把你当做好朋友了,也就是我们冷读成功了。在对待交易时,可以使用现实冷读法对待公事人员,因为这个环境双方不带任何感情。使用现实冷读法能有效握住对方的心,及时让他信任。何谓现实冷读法?也就是不带任何心理语言的冷读。例如你观察到对方带限量版瑞士手表,可以知道对方是追求时髦及珍贵品的虚荣人士,你对他说:“你知道布加迪威龙吗?限量版那款,2500万,实在太难得了,可不可以给我说说?”
    到此,可以总结一下,冷读的使用范围:1、交谈初期成熟期;2、请求交心时;3、工作业务上




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